Que se passe-t-il lorsque vous proposez un devis gratuit ? Vous conduisez quelque part en ville, vous frappez à la porte, examinez le problème, puis parlez au client potentiel. Vous ne prendrez peut-être que quelques minutes pour résoudre le problème, mais vous devrez ensuite vous vendre, ainsi que vos services, à ce client potentiel. Une fois que vous avez fait cela, vous leur laissez le devis et priez pour qu'ils vous rappellent, comme promis. Les estimations gratuites semblent tourner autour de la technique de marketing de chaque entrepreneur. Eh bien, votre offre d'estimation gratuite est nulle. Et voici pourquoi. Cela n'a rien à voir avec ce que vous faites réellement lors de cette évaluation à domicile, mais tout à voir avec le mot sale de quatre lettres devant votre estimation. Parce que, en toute honnêteté, cette estimation n'est pas gratuite. Du moins, pas pour toi. Vous perdez un temps et des efforts précieux à effectuer une estimation qui pourrait très bien amener ce prospect à choisir de faire affaire ailleurs. Alors débarrassons-nous de ce mot « libre » et n'en parlons plus jamais, n'est-ce pas ? Parce que « gratuit » génère le mauvais type d'entreprise.
Adoptez un marketing stratégique
Dans le monde du marketing des entrepreneurs, le type de personnes qui aiment une estimation « gratuite » ont tendance à être des personnes qui finissent par ne pas conclure un accord ! Ils craignent que le prix ne soit trop élevé, alors ils ne tiennent même jamais compte de votre estimation. Avoir un plan marketing qui s'articule autour d'estimations gratuites attire la mauvaise foule. Alors comment éviter ce dilemme ? Il n'est pas sage pour votre site Web de se vanter : « Pas de bavards ! Je ne fais affaire qu'avec des milliardaires ! Alors notre proposition ? Commencez à facturer vos devis. Vous n'avez pas à facturer une tonne d'argent, juste assez pour effrayer les gens « bon marché ». Si se débarrasser complètement des devis gratuits est trop pour vous, changez l'offre de devis gratuit en un devis par téléphone. De cette façon, vous pouvez toujours l'offrir, mais vous ne perdez pas autant de temps.
